“金九银十” 促销招数深度解读

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编者按：“金九”即将过去，“银十”就要到来，宁波的市场又是怎样的呢？是像传统一样旺季来临，还是像诸多人士预言的那样“铜九铁十”？但不管怎样，“金九”是过去了，一个月以后，我们的开发商与代理商又做了些什么呢？他们在销售方式与销售进度上都做了怎样的调整呢？除去众多楼盘选择在这个时候择良日开盘，更多开发商也大举主动出击，举办五花八门的活动，抢摊市场，逐鹿甬城。告别九月，此刻，我们将宁波各开发商所在促销上举行的系列活动汇总，在国庆来到，中秋临近之时，特献给大家共享。

◆活动冠名

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成功指数：★★★★★

浪琴海，为新宁波人喝彩！

“和谐青年，财智碰撞，中秋派对”。26日晚，钱塘茶馆灯火辉煌，名流汇聚，首届十大“新宁波青年”评选活动新闻发布会在此隆重举行。团市委、安居住房公司相关领导及20位新宁波青年候选人、活动策划推广方华星房产咨询有限公司负责人、各大新闻媒体记者等近百人济济一堂....

评述：这种冠名性质的协办方式，以前的案例也很多，但安居房产能通过将新宁波人的进取、开拓、开放的精神与浪琴海的先锋、进取、国际的开放精神融合，开拓了新的客户群体，扩大了项目影响，同时也扩大了安居房产本身的品牌知名度，一举三得，何乐不为？

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成功指数：★★★★☆

金隆国际“月湖论道”
马志坚先生探讨中国企业制度

9月23日，由海曙区委宣传部、海曙区工商联、海曙区贸易局、海曙区地税局主办，宁波金隆置地有限公司承办的金隆国际企业家系列论坛No.4在宁波南苑饭店举行......

评述：金隆置地与海曙区政府联合组织的“月湖论道”目前已举办完第四期，从效果来看，特别是近两期，都达到了十分成熟十分广泛地宣传金隆国际。目前宁波写字楼进入了一个相对滞销的市场，竞争日益加剧，营销手段对于开发商而言，越来越被重视，这种每月一期的论道，至少对于目前宁波写字楼的销售而言，是一个相当成功的招数。

◆打节日旗号回馈业主

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成功指数：★★★★★

BOBO城千名业主中秋联谊活动

9月28晚，由交通地产与交通亲友会共同主办的“中秋团圆夜，BOBO月明时”业主联谊活动在BOBO城新落成的布波馆隆重举行，交通地产领导、交通亲友会成员以及近千名业主参加了此次联谊，共庆中秋佳节。

评述：“中秋团圆夜，BOBO月明时”，中秋佳节，组织业主与交通亲友会成员共同联谊，近千人共欢，融洽了邻里关系，深化了购房者对BOBO城的认知度，扩大了交通房产的品牌号召力，同时也无形地向广大业主推介了布波馆，对于正处强销期的项目本身而言，当然，也刺激了项目销售本身。

· 终于在BOBO订了房..

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成功指数：★★★★★

多彩金秋，梦幻法兰西之夜
—— 记“中海·东湖观邸”客户答谢会

9月23日晚，明月皎皎，清风习习，美妙的音乐，甘醇的美酒，梦幻大师的眩目表演，夜空的缤纷烟火，一场极富法兰西梦幻风情的客户答谢会在“中海·东湖观邸”现场示范区拉开序幕。

评述：临近中秋佳节临近，“中海·东湖观邸”在自己项目的示范区组织如此大规模的活动适逢其时，深得人心。烛光大餐、法国红酒、爵士乐等精彩内容着实让几百名老业主在体验了一把中海的豪宅文化。时值“中海·东湖观邸”一期已经完全售磬，项目二期预计将于近期亮相，开发商举办此次活动也可谓收得人心，意图不言自明。

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成功指数：★★★★☆

“外滩花园”迎中秋首次业主联谊会

宁波房地产门户—搜房网现场报道：2006年9月16日下午，为答谢广大客户，由宁波银亿房产主办的“外滩花园”迎中秋首次业主联谊会在波特曼大酒店隆重举行，共有来自外滩花园业主、宁波媒体朋友及各界朋友等近三百余人参加了此次联谊活动。

评述：外滩花园作为宁波市中心首席高级纯住宅高尚公寓，经过品牌开发商银亿房产的倾力打造，已然成为宁波住宅的新地标。银亿房产此次在中秋来临之即，组织业主联谊，对于银亿房产品牌的述求，显然是相当成功的：一方面实实在在地对业主回馈，让业主齐聚一堂，拉近了业主与业主的距离，融洽了邻里关系，对于后期社区管理利益不少；同时通过活动本身，也让银亿品牌更深入人心。

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成功指数：★★★★☆

教师节“雍景苑”看房活动取得圆满成功

9月9日，由舜大房产联合东南商报房产工作室共同举办的教师节雍景苑看房活动取得圆满成功。共有20余位购房者参加了此次活动，参观后，他们对雍景苑有了更深的了解与认识，均表示希望入住雍景苑，并有两位客户当即下订。

评述：教师节看房，从成交情况看，效果并不是很好，但是从活动本身而言，品牌推广效果却很明显。活动依托报媒，本身影响力就非同一般，另外借助教师节，对参加购房的人民教师，在总价上给予一定的优惠，一方面体现开发商的人文关怀，同时也无形中扩大了项目知名度，有利品牌推广。

◆组织公益性活动

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成功指数：★★★★☆

携手共进，共创辉煌
—— 2006金地国际花园徒步东钱湖公路挑战赛

9月23日上午10点，由中国地产巨头——金地集团举办的“2006金地国际花园徒步东钱湖公路挑战赛”在艳阳高照下拉开了帷幕。宁波日报和晚报、鄞州规划局和建设局、东钱湖管委会等代表参加了此次活动，作为宁波鄞州新区政府首家招商引进的房地产品牌上市企业，金地集团希望通过此次活动促进其与宁波市民的相互了解，将“坚韧内省超越自我”的....

评述：与其它活动不同，金地集团组织的这个活动最大的特点就是户外与运动结合，另外看似与销售是完全不关联的。从活动参与成员来看，业主也并未列其中，品牌知名度与影响力就此次活动的主打。当然，可能也并不是每一个活动都要有直接的利益性，但这种活动的效应却比一般的业主联谊来得更好。因为媒体传播，比业主之间耳语传播更迅速。

◆有奖征集-我的家园,我做主

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成功指数：★★★★☆

“我的家园，我做主”
—— 维科置业户型征集颁奖典礼

9月22日下午四时，由维科置业主办的“‘我的家园，我做主'维科置业户型征集颁奖典礼”，在宁波新兴大酒店三楼百合厅隆重举行，共有来自维科置业、东易日盛、华星房产及房产界业内人士共计60余人参加了此次颁奖典礼。

评述：“我的家园，我做主”，从活动主题来看，本身就具有很强的参与性与互动性，加之前期地报媒上的宣传，扩大了影响，也拉近了现在业主与未来业主对项目的距离，同时也更好地传达了开发商温和谦虚、虚怀若谷的心态。虽然效果并不是很明显，但从活动本身而言，确实是可圈可点。

◆邀请媒体考察

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成功指数：★★★★★

宁波媒体带你走进凯德置地

2005年4月13日，凯德置地首次在宁波市购得地块，为集团实现“以上海为中心，辐射长三角地区”的规划迈出了实质性的一步，这也是凯德置地在沪、京、穗三个中国门户城市外的第一个二线城市项目...

评述：作为进入宁波市场的第一个外资公司，凯德汇豪天下吸引了更多的关注。从7月11日的“171号文”到9月4日的“47号文”，中国政府的限外政策接二连三，购房者对于外资入境以及外资所开发项目有更多担心，而此次，凯德置地邀请宁波各大主流媒体房产记者一同前行上海，参观上海的项目，尔后通过媒记的强势宣传，让更多的人更深入地了解外资在中国的项目，了解凯德置地，了解宁波凯德汇豪天下。

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专题策划:搜房网新闻组设计制作:金玲 2006.9.30

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